寻找PARTNER先想BATNA

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S小姐的失败案例，是女生典型恃宠而骄，以为有货在手便有恃无恐，最终恨错难返的案例。正如基金公司的广告所说："过去表现不能用作对未来的评估。"漠视时机的重要性，错估形势，是她的"死因"。

在当今竞争激烈如斯的恋爱市场，除了不断增值自己与时俱进外，良好的谈判技巧和智慧是不可或缺的武器。谈判学(Negotiation)是经济学一门新兴的学问，由于在商场上的实际应用性极高，故不少星级商学院都有专属研究部门。

谈判学绝非只可用于尔虞我诈的商业关系上，公司收购合并、物料采购等，固然是明显不过的谈判例子。但我们的日常生活中，同样充斥着各式各样的谈判过程：小时候向父母争取更多玩游戏机的时间、恋爱时如何向女朋友要求更多的自由度，甚至鸡毛蒜皮至申请网络宽带服务时如何向推销员多索取些赠品等，都牵涉易学难精的谈判技巧。

在所有谈判开展前，我们必须先做好充足的准备功夫，所谓"知己知彼，百战不殆。"而且，准备必须有章法，了解主次之分。作为第一步，最重要的是找出彼此的BATNA(BestAlternativeToaNegotiatedAgreement),即"谈判协议的最佳替代品"。也就是如果这个谈判拉倒了，哪个是最佳的次要选择谈判不成功，不代表什么都没有。比如买菜讲价，如果对方不愿意减价，你可以去另一家。所以在买菜谈判中的BATNA,就是去另一家可能没有那么好的菜摊买菜而已，也不是很大的损失，所以还价可以狠一些。

如果为出售一部二手车进行谈判，当中的BATNA也非常简单易明。假设一名买家已敲定价格，并愿意放下相应订金的支票作实，那么这价格就是卖方与日后其他所有潜在买家谈判的筹码。没有人能以较低价去完成交易，除非有金钱以外的因素，例如友情价八折。那剩余的两成便是买回来的人情，在你心中的价值，依然应该比那个甘心放下支票的BATNA高，生意才有望谈得拢。

情感的谈判是一个较复杂的双向谈判。大家同时扮演买卖双方的角色，有时候你会是主动追求者(买方），有时候则是被追求者(卖方)。重点是，不论你身处哪一个阵营，你的BATNA都是如幻似虚的。它不会以一张支票、一份合约的形式出现，所以，错估形势、有恃无恐、嚣张高傲，一直都是令恋爱无法顺利成交的重要障碍。

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